Bessere Ergebnisse in Verhandlung und Einkauf.

Eine gute Einkaufsstrategie senkt Preise nicht durch bessere Argumente, sondern indem sie Wettbewerb, Vergleichbarkeit und glaubwürdige Vergaberegeln gezielt gestalt…

Im Einkauf wirken Einsparungen fast unmittelbar auf Ihr Ergebnis. Mit echten Hebeln und Should Costing senken Sie Kosten nachhaltig – strukturell abgesichert statt a…

Should-Costing ermittelt die realistischen Herstellkosten eines Zukaufteils und schafft die Kostentransparenz, mit der Einkaufsteams überhöhte Margen erkennen und Pr…

Starke Einkaufsverhandlungen entscheiden sich in der Vorbereitung: Wer echte Hebel statt Argumente aufbaut, typische Denkfehler kennt und Verhandlungskompetenz organ…

Wie Sie in Ausschreibungen genug qualifizierte Bieter gewinnen, das richtige Auktionsformat wählen und Angebote über einen Vergleichspreis sauber und vergleichbar be…

Wie eine belastbare Lieferantenstrategie den Wettbewerb in der Lieferantenbasis sichert, Abhängigkeiten auflöst, hausgemachte Huerden vermeidet und sich an einem kla…

Global Sourcing erweitert das Bieterfeld über Ländergrenzen — doch mehr Lieferanten senken die Kosten nur, wenn Angebote fair vergleichbar bleiben und die neuen Biet…

KI und Digitalisierung automatisieren Datenarbeit im Einkauf und schaffen Transparenz – den entscheidenden Verhandlungshebel liefern sie jedoch nicht. So gewinnen Si…

Warum Warengruppenmanagement kein Schema F verträgt: wie sich Warengruppen nach Wettbewerbsumfeld differenziert steuern lassen und welcher Losschnitt und welches For…

Spieltheorie macht Einkaufsverhandlungen planbar – als systematische Logik strategischer Entscheidungen. Dieser Beitrag fasst die Grundidee aus dem Buch „Erfolgreich…

Die meisten Einkaufsdebatten kreisen um das Auktionsformat, doch über das Ergebnis entscheidet das Umfeld drumherum. Dieser Leitfaden erklärt die drei Cs — Wettbewer…

Reverse-Englisch, Holländisch, Anglo-Dutch, verdecktes Gebot oder eine Negotiauction — das gewählte Format entscheidet, wie hart die Lieferanten konkurrieren. Dieser…

In der Theorie besagt das Kostenäquivalenz-Theorem, dass die Wahl des Auktionsformats nichts daran ändert, was Sie zahlen. In der Praxis durchbrechen Kapazitätsgrenz…

Bei Ausschreibungen mit mehreren Positionen entscheidet die Aufteilung in Lose unbemerkt darüber, wie viel Wettbewerb Sie tatsächlich erhalten. Dieser Artikel macht…

Das günstigste Angebot ist selten der günstigste Abschluss. Dieser Artikel zeigt, wie die Vergleichspreis-Methode Qualität, Risiko und Zahlungsziele in transparente…

Ob ein Lieferant wirklich ein Monopolist ist, entscheidet seltener die Marktlage als die Information, über die beide Seiten verfügen. Dieser Beitrag zeigt, wie Einkä…

Wettbewerb ist der wirksamste Hebel im Einkauf – doch viele Organisationen schwächen ihn unbewusst selbst. Dieser Beitrag zeigt die häufigsten hausgemachten Wettbewe…

Wenn sich zu wenige Lieferanten an einer Ausschreibung beteiligen, liegt das selten am Zufall, sondern am rationalen Kalkül der Bieter. Eine auktionstheoretische Ana…

Preisvergleiche allein reichen im Einkauf längst nicht mehr aus. Should Costing liefert eine objektive Kostenbasis und macht aus der Preisverhandlung eine faktenbasi…

Sechs verbreitete Denkfehler kosten Einkäufer in Verhandlungen bares Geld – vom vermeintlichen Hebel hoher Margen bis zum Glauben, Lieferanten kennten den Wettbewerb…

Verhandlungsmacht entsteht nicht durch Geschick, sondern durch Struktur: Wettbewerb, Vergleichbarkeit und Verbindlichkeit entscheiden jede Verhandlung, bevor das ers…

Krisenmanager Tobias Ruthe verhandelt mit Geiselnehmern und Cybererpressern – Situationen ohne zweite Chance. Seine Prinzipien zu Ankerforderungen, Zahlungsbereitsch…

Viele Unternehmen investieren in Trainings und externe Beratung – doch der Effekt verpufft häufig nach kurzer Zeit. Nachhaltige Verhandlungsexzellenz entsteht nicht…

In Verhandlungen halten sich hartnäckige Annahmen, die auf Intuition statt auf Systematik beruhen. Viele davon führen regelmäßig zu suboptimalen Ergebnissen. Dieser…

Warum handeln Menschen in Verhandlungen selten rein rational – und wie lässt sich genau dieses Verhalten systematisch gestalten? Behavioral Design verbindet Erkenntn…

Die Herausforderung der sektorenregulierten Beschaffung Versorgungsunternehmen, Netzbetreiber, Verkehrsunternehmen und Bergbaubetriebe unterliegen europäischer und n…

Kartelle treiben Preise und damit Beschaffungskosten erheblich in die Höhe und sind für die meisten Organisationen notorisch schwer zu erkennen. Angesichts empfindli…

Viele Unternehmen setzen auf Spieltheorie, weil sie im Einkaufsprozess konkreten Mehrwert schafft. Die Herausforderung besteht darin zu erkennen, welche Projekte sic…