Mehr Marge aus Ihrem Einkauf.
Effizientere Verhandlungen und Beschaffung, die direkt auf Ihr Ergebnis einzahlen.
Sechs Hebel für mehr Marge.
Einkauf
Wir erhöhen Ihren Einkaufserfolg systematisch und wiederholbar und verbessern so Ihr Ergebnis.
Mehr erfahren →02Restrukturierung
Einkauf als schnellster Cash-Hebel in Sanierung & Turnaround – messbare EBITDA- und Liquiditätseffekte in Wochen.
Mehr erfahren →03Veräußerungen
Wir gestalten Verkaufsprozess und Bieterstrategie so, dass aus dem Wettbewerb der Käufer maximaler Erlös für Sie entsteht.
Mehr erfahren →04M&A
Wir strukturieren M&A-Prozesse und Verhandlungen spieltheoretisch und erzielen so am Ende bessere Deal-Ergebnisse.
Mehr erfahren →05Strategie
Wir denken Unternehmensstrategie als Verhandlungen mit Ihren Stakeholdern und richten sie darauf aus, Wert zu schaffen und zu sichern.
Mehr erfahren →06Training
Wir schulen Ihre Einkaufs- und Verhandlungsteams in Spiel-, Verhandlungs- und Auktionstheorie – als Einstieg oder begleitend im Projekt.
Mehr erfahren →Ihre strategische Position entsteht aus Verhandlungen mit Ihren Stakeholdern.
Jeder finanzielle Erfolg ist das Ergebnis impliziter oder expliziter Verhandlungen: Wert schaffen und einen fairen Anteil davon sichern.
WTP = Zahlungsbereitschaft (Willingness to Pay)·WTS = Verkaufsbereitschaft (Willingness to Sell)
Darstellung nach Felix Oberholzer‑Gee: Better, Simpler Strategy (Harvard Business Review Press, 2021)
Zwei Hebel
Unternehmen schaffen Wert nur auf zwei Arten: die Zahlungsbereitschaft der Kunden erhöhen (WTP) oder die Verkaufsbereitschaft von Lieferanten und Mitarbeitern senken (WTS).
Wert ist eine Differenz
Kundenwert ist die Differenz zwischen Wertschätzung und Preis; Investorenwert die Differenz zwischen Kapitalrendite (ROIC) und Kapitalkosten.
Die größte Differenz gewinnt
Die erfolgreichsten Unternehmen sind die, die die größten Wertdifferenzen erzeugen.
Verhandlungen werden von Marktmacht, Wettbewerb, taktischem Geschick und Vorbereitung bestimmt.
für Ihren Einkaufserfolg.
Spieltheorie im Einkauf: Grundlagen und Wirkung
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Einige ausgewählte Kunden
Spieltheorie trifft Einkaufspraxis.
Prof. Dr. Christian Rieck
Wissenschaftlicher Beirat
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