Illustration: ein Beschaffungsnetzwerk. Der zentrale Knoten ist der Einkauf (Buyer); die umliegenden Ringe sind Lieferanten in Tier 1, 2 und 3. Impulse entlang der Verbindungen stehen für Angebote und Gegenangebote.
Mehr Marge aus Ihrem Einkauf.
Effizientere Verhandlungen und Beschaffung, die direkt auf Ihr Ergebnis einzahlen.
Wo sich Ihr Ergebnis entscheidet.
Einkauf
Sie steigern Ihren Einkaufserfolg systematisch und wiederholbar – spürbar in Ihrem Ergebnis.
Mehr erfahren →02Restrukturierung
Einkauf als schnellster Cash-Hebel in Sanierung & Turnaround – messbare EBITDA- und Liquiditätseffekte in Wochen.
Mehr erfahren →03Veräußerungen
Aus dem Wettbewerb der Käufer entsteht maximaler Erlös für Sie – über das richtige Verfahrens- und Bieterdesign.
Mehr erfahren →04M&A
Bessere Deal-Ergebnisse durch spieltheoretisch strukturierte M&A-Prozesse und Verhandlungen.
Mehr erfahren →05Strategie
Unternehmensstrategie als Verhandlungen mit Ihren Stakeholdern – ausgerichtet darauf, Wert zu schaffen und zu sichern.
Mehr erfahren →06Training
Ihre Einkaufs- und Verhandlungsteams werden zu spieltheoretisch geschulten Verhandlern – als Einstieg oder begleitend im Projekt.
Mehr erfahren →Ihre strategische Position entsteht aus Verhandlungen mit Ihren Stakeholdern.
Jeder finanzielle Erfolg ist das Ergebnis impliziter oder expliziter Verhandlungen: Wert schaffen und einen fairen Anteil davon sichern.
Schematische Darstellung – die Balkenlängen sind nicht additiv.
WTP = Zahlungsbereitschaft (Willingness to Pay)·WTS = Verkaufsbereitschaft (Willingness to Sell)
Darstellung nach Felix Oberholzer‑Gee: Better, Simpler Strategy (Harvard Business Review Press, 2021)
Zwei Hebel
Unternehmen schaffen Wert nur auf zwei Arten: die Zahlungsbereitschaft der Kunden erhöhen (WTP) oder die Verkaufsbereitschaft von Lieferanten und Mitarbeitern senken (WTS).
Wert ist eine Differenz
Kundenwert ist die Differenz zwischen Wertschätzung und Preis; Investorenwert die Differenz zwischen Kapitalrendite (ROIC) und Kapitalkosten.
Die größte Differenz gewinnt
Die erfolgreichsten Unternehmen sind die, die die größten Wertdifferenzen erzeugen.
Verhandlungen werden von Marktmacht, Wettbewerb, taktischem Geschick und Vorbereitung bestimmt.
für Ihren Einkaufserfolg.
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Christoph Pfeiffer ist Autor des Fachbuchs zur Spieltheorie im Einkauf (Springer Gabler) und Mitautor der „Theorie des rationalen Bauherrn“.
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