Praxisnahe Impulse für Ihren Einkaufserfolg.
Verhandlungsexzellenz nachhaltig im Unternehmen verankern
Viele Unternehmen investieren in Trainings und externe Beratung – doch der Effekt verpufft häufig nach kurzer Zeit. Nachhaltige Verhandlungsexzellenz entsteht n…
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Warum strategisches Denken in Verhandlungen entscheidend ist
In Verhandlungen halten sich hartnäckige Annahmen, die auf Intuition statt auf Systematik beruhen. Viele davon führen regelmäßig zu suboptimalen Ergebnissen. Di…
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Wie strategische Verhandler menschliches Verhalten gezielt beeinflussen
Warum handeln Menschen in Verhandlungen selten rein rational – und wie lässt sich genau dieses Verhalten systematisch gestalten? Behavioral Design verbindet Erk…
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Kostensenkungen mit Spieltheorie in sektorenregulierter Beschaffung
Die Herausforderung der sektorenregulierten Beschaffung Versorgungsunternehmen, Netzbetreiber, Verkehrsunternehmen und Bergbaubetriebe unterliegen europäischer…
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Automatisierte Kartellerkennung in Lieferantennetzwerken mit Graphentheorie
Kartelle treiben Preise und damit Beschaffungskosten erheblich in die Höhe und sind für die meisten Organisationen notorisch schwer zu erkennen. Angesichts empf…
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Spieltheorie im Einkauf: Wie Sie Ihr erstes Pilotprojekt identifizieren
Viele Unternehmen setzen auf Spieltheorie, weil sie im Einkaufsprozess konkreten Mehrwert schafft. Die Herausforderung besteht darin zu erkennen, welche Projekt…
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