Mehr Einkaufserfolg – systematisch und wiederholbar
Wir machen Verhandlungen, Kostensenkung und Lieferantenstrategie zu einem planbaren Ergebnis statt einer Frage von Tagesform und Verhandlungsgeschick.
Im Einkauf entscheidet oft nicht das bessere Argument, sondern die bessere Vorbereitung der Verhandlungssituation. Viele Organisationen verschenken Margenpotenzial, weil sie reaktiv verhandeln und ihre eigene Verhandlungsposition unterschätzen. Wir setzen davor an: Wir analysieren die Spielsituation, gestalten den Prozess und überführen Einzelerfolge in eine wiederholbare Methode.
Bessere Verhandlungen
Wir bereiten Verhandlungen faktenbasiert vor – mit klarer Zielkorridor-, Macht- und Alternativenanalyse (BATNA) – und definieren Strategie, Argumentationslinien und Konzessionslogik vor dem ersten Gespräch.
Strukturierte Kostensenkung
Wir identifizieren Hebel über Volumenbündelung, Spezifikationsabgleich und Wettbewerbsdruck und sichern die erzielten Ergebnisse so ab, dass sie nicht im nächsten Zyklus wieder verloren gehen.
Lieferantenstrategie
Wir segmentieren das Lieferantenportfolio nach Risiko und Hebelwirkung und gestalten den Wettbewerb so, dass Sie verhandlungsfähig bleiben, ohne Versorgungssicherheit oder Qualität zu gefährden.
Mit Spieltheorie modellieren wir Verhandlungen und Vergaben als das Spiel, das sie tatsächlich sind: Wir gestalten Auktionsdesign, Informationsfluss und Wettbewerbsstruktur so, dass die Anreize der Lieferanten zu Ihrem besten Preis führen – bevor verhandelt wird.