Spieltheorie im
Einkauf
Mit Hilfe der Spieltheorie optimieren wir seit über 20 Jahren Verhandlungen im Einkauf. Unser wissenschaftlich fundierter Ansatz GAIN erhöht den Erfolg Ihrer Verhandlungen systematisch und wiederholbar.
Einkaufsverhandlungen
Was wir tun
Wir sind erfahrene, wissenschaftsnah arbeitende Berater und seit über 20 Jahren darauf spezialisiert, die Erkenntnisse der Spieltheorie auf Preisverhandlungen anzuwenden: Mit unserem einzigartigen spieltheoretischen Ansatz GAIN (GAme theory In Negotiations) erzielen wir seit Jahrzehnten wiederholbar außerordentliche Verhandlungserfolge.
Wir freuen uns über die für unsere Kunden erzielten Ergebnisse und die sich daraus ergebenden langfristigen Geschäftsbeziehungen.
Ihr Vorteil
Etablierte Herangehensweisen im Procurement behindern den Wettbewerb oft unbemerkt. Wir machen das transparent. Das aus Kundensicht von Lieferanten gebotene Preis-Leistungsverhältnis können wir präzise messen. Auf dieser Basis gelingt es, Zielkonflikte zwischen Einkauf und weiteren Funktionen zu lösen und das Handeln aller an den übergeordneten Zielen Ihres Unternehmens auszurichten. Durch unsere spiel- und verhandlungstheoretische Expertise intensivieren wir den Wettbewerb unter Ihren möglichen Lieferanten.
In der Verhandlung setzen sich die Anbieter mit dem besten Preis-Leistungsverhältnis durch. Meist sind das die bestehenden Lieferanten — aber mit deutlich verbessertem Preisniveau.
Durch gezielten Wissenstransfer steigern wir systematisch und messbar den Erfolg Ihrer Vergaben. Projekterfolg und ROI unserer Engagements übertreffen meist die anspruchsvollen Erwartungen unserer Kunden. Nicht zuletzt macht den Beteiligten die Projektarbeit Spaß, und sie freuen sich über die gesteigerte Verhandlungsmacht und so erzielten Verhandlungserfolge.
Arbeitsweise
Um die Verhandlungen gemeinsam systematisch erfolgreicher zu gestalten, beziehen wir neben den direkten Projektpartnern im Einkauf auch die erfolgskritischen Stakeholder anderer Funktionen mit ein. Klare Prozesse, sauberes Projektmanagement, eine offene Kommunikation mit sämtlichen Akteuren und der Blick über den Tellerrand des Projektes ermöglichen eine kreative gemeinsame Entwicklung völlig neuer Lösungen mit hohem Erfolgspotential. Die zentrale Rolle des Einkäufers gegenüber den Lieferanten wird so gestärkt.
Durch das in der Projektarbeit vermittelte Wissen und durch Schulungen verbessern wir systematisch die Fähigkeiten und den Einkaufserfolg der gesamten Organisation. Unsere Beratung zielt nicht auf einmalige Projekte, sondern auf eine langfristige Zusammenarbeit.
Kunden und Erfahrung
Wir beraten weltweit und in allen Branchen den Einkauf großer Unternehmen im privaten, öffentlichen und regulierten Bereich.
Über einen Zeitraum von mehr als 20 Jahren haben unsere Experten in einer Vielzahl von Branchen (Versorger, Automobil, Bahn, Telekom, Elektronik, Medizintechnik, Stahl, Aluminium, Bau, Logistik, …) weltweit Vergabeverhandlungen mit einem Gesamtvolumen von mehr als 20 Mrd. EUR spieltheoretisch optimiert.
Eine besondere Expertise haben wir für Wettbewerbssituationen, in denen Kollusion vermutet wird.