Mehr Erlös aus jedem Verkaufsprozess
Wir gestalten Ihre Angebots- und Bieterstrategie so, dass aus Wettbewerb der Käufer maximaler Wert für Sie entsteht.
Wer verkauft, sitzt nicht automatisch am längeren Hebel. Erlös entscheidet sich nicht über die beste Position im Datenraum, sondern über den richtigen Wettbewerb zwischen den Bietern und das eigene Auftreten in jeder Phase. Competitio bringt die Verkäuferseite in genau die Lage, in der die Käufer gegeneinander statt gegen Sie spielen.
Verfahrensdesign
Wir gestalten Auktions- und Ausschreibungsformat, Phasen, Fristen und Informationsfreigabe so, dass der Wettbewerb der Bieter über den gesamten Prozess erhalten bleibt und sich in höheren Geboten niederschlägt.
Bieterstrategie
Wir entwickeln Ihr optimales Angebots- und Signalverhalten gegenüber jedem Käufer: wann gepusht, wann zurückgehalten und wann der Eindruck echter Alternativen erzeugt wird.
Erlös absichern
Wir antizipieren typische Käufertaktiken wie Nachverhandlung, Preisabschläge in der Due Diligence oder das Ausspielen von Exklusivität und bauen die Gegenzüge bereits in das Verfahren ein.
Ein Verkaufsprozess ist ein Spiel mit unvollständiger Information: Jeder Bieter handelt nach seiner Zahlungsbereitschaft, seinen Alternativen und seinen Vermutungen über die anderen. Wir modellieren genau diese Anreize und gestalten das Verfahren so, dass es für jeden Käufer rational wird, mehr zu bieten.