Verhandlungsstärke, die im Team bleibt.
Wir machen Ihre Einkaufs- und Verhandlungsteams zu spieltheoretisch geschulten Verhandlern – anhand Ihrer eigenen Fälle.
Externe Verhandlungserfolge verpuffen, wenn das Wissen mit dem Berater wieder geht. Wir verankern unsere Methodik direkt in Ihren Teams: Spiel-, Verhandlungs- und Auktionstheorie, übersetzt in Taktiken, die im nächsten Gespräch funktionieren. Geschult wird nicht an Lehrbuchbeispielen, sondern an Ihren laufenden Verhandlungen und Sourcing-Projekten.
Verhandlungstrainings
Intensive Trainings, in denen Ihre Teams strukturierte Verhandlungsführung üben – von der Vorbereitung über Zugeständnislogik bis zur Eskalation. Mit Rollensimulationen entlang realer Lieferantensituationen.
Spieltheorie anwendbar
Wir machen Spiel- und Auktionstheorie praxistauglich: Wann lohnt welches Auktionsformat, wie liest man die Anreize der Gegenseite, wie gestaltet man ein Verhandlungssetup, das die eigene Position stärkt.
Begleitung im Projekt
Für langfristige Projektkunden trainieren wir nicht nur im Workshop, sondern begleiten echte Verhandlungen – Vorbereitung, Live-Coaching am Tisch und Debriefing, bis die Methodik selbsttragend ist.
Wir trainieren nicht generische Rhetorik, sondern die Mechanik hinter jeder Verhandlung: Anreize, Informationsasymmetrien und Auktionsdesign. Ihre Teams lernen, jede Situation als Spiel zu lesen – und es zu gewinnen.