Strategie ist die Summe Ihrer Verhandlungen mit den zentralen Stakeholdern
Eine Unternehmensstrategie, die in jeder Beziehung Wert schafft und Ihnen einen fairen Anteil davon sichert – gegenüber Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern und Kapitalgebern. Spieltheoretisch fundiert.
Jeder finanzielle Erfolg entsteht aus Verhandlungen, ob implizit oder explizit: Wert schaffen und Ihren Anteil daran sichern. Dafür haben Sie zwei Hebel. Sie erhöhen die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden (WTP) oder senken die Verkaufsbereitschaft von Lieferanten und Mitarbeitern (WTS). Genau dieses Geflecht aus Verhandlungen wird zu Ihrer strategischen Position – und die durchdringen Sie, bevor Sie handeln.
Ihre strategische Position
Sie sehen klar, wo in Ihren Beziehungen zu Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern und Kapitalgebern Wert entsteht und wohin er abfließt.
Wert schaffen und sichern
Sie erhöhen gezielt die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden und senken Ihre Kosten – und sichern sich einen fairen Anteil am geschaffenen Wert.
Vor jedem Zug durchdacht
Sie durchdringen Marktmacht, Wettbewerb und die Anreize aller Beteiligten, bevor Sie handeln – und behalten die Kontrolle.
Ihre strategische Position entsteht aus Verhandlungen mit Ihren Stakeholdern.
Jeder finanzielle Erfolg ist das Ergebnis impliziter oder expliziter Verhandlungen: Wert schaffen und einen fairen Anteil davon sichern.
Schematische Darstellung – die Balkenlängen sind nicht additiv.
WTP = Zahlungsbereitschaft (Willingness to Pay)·WTS = Verkaufsbereitschaft (Willingness to Sell)
Darstellung nach Felix Oberholzer‑Gee: Better, Simpler Strategy (Harvard Business Review Press, 2021)
Zwei Hebel
Unternehmen schaffen Wert nur auf zwei Arten: die Zahlungsbereitschaft der Kunden erhöhen (WTP) oder die Verkaufsbereitschaft von Lieferanten und Mitarbeitern senken (WTS).
Wert ist eine Differenz
Kundenwert ist die Differenz zwischen Wertschätzung und Preis; Investorenwert die Differenz zwischen Kapitalrendite (ROIC) und Kapitalkosten.
Die größte Differenz gewinnt
Die erfolgreichsten Unternehmen sind die, die die größten Wertdifferenzen erzeugen.
Verhandlungen werden von Marktmacht, Wettbewerb, taktischem Geschick und Vorbereitung bestimmt.
Die erfolgreichsten Unternehmen schaffen und sichern den größten Wert. Wir denken die Interessen all Ihrer Partner konsequent zu Ende – so setzt Ihre Strategie genau dort an, wo für Sie am meisten entsteht.