Strategie ist die Summe Ihrer Verhandlungen mit den zentralen Stakeholdern
Wir richten Ihre Unternehmensstrategie darauf aus, in jeder Beziehung Wert zu schaffen und einen fairen Anteil davon zu sichern, ob gegenüber Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern oder Kapitalgebern.
Jeder finanzielle Erfolg entsteht aus impliziten oder expliziten Verhandlungen: Wert schaffen und Wert sichern. Unternehmen haben dafür nur zwei Hebel. Sie erhöhen die Zahlungsbereitschaft ihrer Kunden (WTP) oder senken die Verkaufsbereitschaft von Lieferanten und Mitarbeitern (WTS). Wir betrachten Ihre strategische Position als genau dieses Geflecht aus Verhandlungen und gestalten es bewusst.
Strategische Position
Wir analysieren Ihre Position gegenüber Kunden, Lieferanten, Mitarbeitern und Kapitalgebern und machen sichtbar, wo Wert entsteht und wo er abfließt.
Wert schaffen und sichern
Wir leiten die Hebel ab, mit denen Sie Zahlungsbereitschaft erhöhen und Kosten senken, und priorisieren die mit der größten Wirkung auf Ihr Ergebnis.
Spieltheoretisch fundiert
Wir modellieren Marktmacht, Wettbewerb und die Anreize aller Beteiligten, sodass Ihre Strategie auf vorausgedachten Reaktionen beruht, nicht auf Annahmen.
Ihre strategische Position entsteht aus Verhandlungen mit Ihren Stakeholdern.
Jeder finanzielle Erfolg ist das Ergebnis impliziter oder expliziter Verhandlungen: Wert schaffen und einen fairen Anteil davon sichern.
WTP = Zahlungsbereitschaft (Willingness to Pay) · WTS = Verkaufsbereitschaft (Willingness to Sell)
Zwei Hebel
Unternehmen schaffen Wert nur auf zwei Arten: die Zahlungsbereitschaft der Kunden erhöhen (WTP) oder die Verkaufsbereitschaft von Lieferanten und Mitarbeitern senken (WTS).
Wert ist eine Differenz
Kundenwert ist die Differenz zwischen Wertschätzung und Preis; Investorenwert die Differenz zwischen Kapitalrendite (ROIC) und Kapitalkosten.
Die größte Differenz gewinnt
Die erfolgreichsten Unternehmen sind die, die die größten Wertdifferenzen erzeugen.
Verhandlungen werden von Marktmacht, Wettbewerb, taktischem Geschick und Vorbereitung bestimmt.
Die erfolgreichsten Unternehmen erzeugen die größten Wertdifferenzen. Wir modellieren die Anreize und wahrscheinlichen Gegenzüge Ihrer Stakeholder spieltheoretisch, sodass Ihre Strategie genau dort ansetzt, wo der größte Wert entsteht.