Schulungen zur
Spieltheorie
Unseren langfristigen Projektkunden bieten wir Schulungen und Workshops in Spiel-, Verhandlungs- und Auktionstheorie. Die Erkenntnisse jeder Teildisziplin sind für die Entwicklung einer leistungsfähigen Einkaufsstrategie und die Optimierung einer konkreten Vergabe unverzichtbar.
Schulungen zur Spiel-, Verhandlungs- und Auktionstheorie
Spiel- und Verhandlungstheorie, Mechanismen Design
In der auf ein oder zwei Tage angelegten Veranstaltung vermitteln wir die wichtigsten Grundlagen der Spiel- und Verhandlungstheorie sowie die perfekt ineinander greifenden Komponenten unseres wissenschaftlich fundierten Verhandlungsansatzes GAIN (GAme theory In Negotiations). Die Teilnehmer erlernen und erfahren anhand von Beispielen die Bedeutung von Regeln, erheblichen Auswirkungen selbst geringfügiger Regeländerungen auf das Verhalten der Akteure und das erzielbare Ergebnis. Die in zahlreichen, auch amüsanten, Experimenten erzielten Effekte rufen nicht selten Verblüffung hervor.
Während die Spieltheorie das Verhalten der Lieferanten bei gegebenem Rahmen untersucht, stellt das Mechanismen Design die Frage, wie der Einkauf seine Macht, die Regeln einer Vergabe festzulegen, so nutzen kann, dass er für das einkaufende Unternehmen bestmögliche Ergebnisse erzielt.
Basis jeder Verhandlungsoptimierung ist ein solides Verständnis der bestehenden Wettbewerbssituation. Deren Abbildung, Analyse und Bedeutung für die Entwicklung erfolgreicher Lösungen erlernen die Teilnehmer ebenso wie verschiedene Ansätze zur optimalen Gestaltung der Situation.
Ziel unseres Ansatzes ist nicht die Minimierung von Preisen, sondern der Total Cost of Ownership, also dem Bündel aus Preisen und allen relevanten weiteren Eigenschaften der Leistung im Hinblick auf z.B. Zahlungsbedingungen, Technik, Strategie, Qualität und Logistik.
Nach Vermittlung wichtiger theoretischer Grundlagen werden den Teilnehmern in realen Fallstudien die Aufgabenstellung und Rahmenbedingungen einfacher und herausfordernder Vergaben gestellt. Die Teilnehmer entwickeln ihre Vorschläge individuell und präsentieren sie. Die Vor- und Nachteile aller Lösungen werden besprochen. Die historisch entwickelte Lösung wird schließlich vorgestellt und erläutert. Hierbei gehen wir auf die spiel- und verhandlungstheoretischen Ursachen ein und berichten, welche Ergebnisse erzielt wurden
Die vermittelten theoretischen Grundlagen sind erfolgskritische Basis für die Anwendung von GAIN. Mit Abstand die wichtigste Voraussetzung für den eigenständigen Einsatz der Methoden ist es aber, reale Projekte mit Experten umzusetzen. Es ist wie beim Schwimmen lernen: Das Studium theoretischer Abhandlungen über Auftrieb und eine Betrachtung von Darstellungen der Bewegungsabläufe bringen alleine wenig: Wer schwimmen lernen will, muss ins Wasser…
Auktionstheorie
Auktionstheorie ist die zentrale Basis jeder Optimierung eines Vergabe- und Verhandlungsdesigns: Kenntnisse der Auktionstheorie machen jeden Einkäufer erfolgreicher, da er lernt, fundamentale Gesetze der Gestaltung von Wettbewerb für sich zu nutzen.
Das Konzept der Schulung in Auktionstheorie hängt davon ab, ob sie im Verbund mit der Spiel- und Verhandlungstheorie durchgeführt wird, oder für sich allein steht.
Weiterhin werden die Inhalte davon beeinflusst, ob die Teilnehmer befähigt werden sollen, vorhandene Auktionsplattformen erfolgreich zu nutzen oder die Macht der Auktionstheorie ohne konkrete Plattform kennen zu lernen. Deren limitierte Eigenschaften beschränken ihre Einsatzmöglichkeiten bei komplexen spieltheoretischen Designs. Hier versprechen Verhandlungen außerhalb der Plattform größeren Erfolg.
Die Grundkonzeption unserer Schulung in Auktionstheorie und -praxis gleicht jener der Schulung in Spiel- und Verhandlungstheorie: Neben der Vermittlung theoretischer Grundlagen erleben und erlernen die Teilnehmer Inhalte und Wirkungen anhand von Beispielen. Ausgehend von Fallbeispielen aus der Praxis entwickeln und präsentieren die Teilnehmer eigenständige Lösungen. Anschließend ordnen wir diese Designs ein, begründen unsere Perspektive, geben Tipps und stellen unsere Lösungen vor.
Auktionen im Einkauf erfolgreich zu gestalten, erfordert ein fundiertes Verständnis der konkret vorliegenden Wettbewerbssituation. Auch beim Auktionsdesign wird der größte Erfolg durch eine Kombination von theoretischem Wissen und praktischer Projekterfahrung erzeugt.